Od dawna lubiłem oglądać „Łowców skarbów”. Jeszcze zanim zajęliśmy się handlem, fascynował mnie ten świat i z przyjemnością podpatrywałem w telewizji profesjonalistę przy pracy. Zawsze starałem się zrozumieć sposób myślenia zawodowców i wyłapać ciekawe rozwiązania.
Jakiś czas temu z radością odkryłem, że dostępna jest książka Drew. To była świetna wiadomość. Gorsza – że tylko po angielsku. Od mojej kilkumiesięcznej pracy na Alasce minęło ponad 15 lat (a był to szczyt moich możliwości językowych), ale postanowiłem spróbować. I okazało się, że słusznie.
Książka jest naprawdę świetna – pełna praktycznych porad, napisana prostym, zrozumiałym językiem, w punktach. Czyta się ją bardzo dobrze i jest pełna konkretnej wiedzy.
Publikacja podzielona jest na cztery części: przygotowanie, kupowanie, sprzedawanie oraz robienie tego dobrze. Każda z nich zawiera krótkie, treściwe i dobrze napisane podrozdziały, np. jak kupować, gdzie kupować, reinwestowanie, sprzedaż online itd. Bez lania wody, bez popisywania się i przechwalania – szczerze i na temat. Niektóre porady wydają się oczywiste, inne potrafią zaskoczyć. Jeszcze inne pokazują, jak poruszać się na rynku (warto pamiętać, że brytyjski rynek antyków jest znacznie dojrzalszy).
Gdybym miał w kilku słowach opisać przesłanie książki Drew, które wskazuje drogę do sukcesu, brzmiałoby ono: ucz się i rozwijaj, ciężko pracuj, bądź szczery oraz opanuj podstawy i proces.
Wiele porad autor ilustruje przykładami – co cenne, pokazuje zarówno swoje sukcesy, jak i porażki.
Kilka sentencji z książki szczególnie zapadło mi w pamięć:
- Selling is an art form – Sprzedaż jest formą sztuki.
- Move your stock quickly – Szybko obracaj towarem.
- The work ethic you establish and the time scales and parameters you work to set the tone for your life as an antiques dealer – Etyka pracy, którą sobie wypracujesz, oraz ramy czasowe i zasady, według których działasz, wyznaczają ton Twojego życia jako handlarza antykami.
- Remember, we sell things they don't need but want; this is an experience they should be enjoying – Pamiętaj, sprzedajemy rzeczy, które nie są niezbędne, ale pożądane – to ma być przyjemne doświadczenie.
- Honesty is the maxim that runs through every aspect of the trade – Uczciwość to maksyma obecna w każdym aspekcie handlu.
- The ability to buy the right stock is absolutely critical – Umiejętność kupowania właściwego towaru jest absolutnie kluczowa.
